如何防范海外买家经济欺诈?

销售不回款,白忙一场空。有时候,即便是经验老道的外贸供应商也会遇到海外买家拖欠货款问题。有一些出口商心存侥幸,宁愿相信这些情况不会在他们身上发生,交易前期没有做海外企业资信调查,麻痹大意;或者出现坏账迹象时,没有及时采取有效措施,导致损失惨重。

在外贸操作过程中,供应商经常会遇到对买方信用不熟悉的情况,但又不想失去生意的机会,于是采取赊销(放账销售)的贸易方式,却又担心合同诈骗和经济欺诈。总之,整个外贸过程如履薄冰。在现实的外贸交易过程中,以下策略有助于预防外贸风险问题。

1、情况不明不签约。

在合同签订前,因为“赊账销售”不得不了解生意合作伙伴的背景和资信情况。首先要对对方提供的有关文件、材料认真进行核对,防止对方利用假信息来进行诈骗。同时可以通过国外的商标查询网站、海关查询网站或者专业征信机构比如信用视界,去尽可能多的获取海外买家的信息,查询国外企业信用报告了解公司的基本信息及公司商标、专利、税务、涉诉、质押等背景情况,验证其真假和实力。

2、识破业务运作中的“陷阱”

在国际贸易中,当事人五花八门,既有世界跨国公司,也有中小企业,还伴有无主体骗子,在外表上难以识别。许多陷阱,一般开始隐藏得比较深,在业务前不露破绽,而在业务进行中设陷,花样翻新,主要表现在合同“陷阱”、信用证“陷阱”、单证“陷阱”、运输“陷阱”、结算“陷阱”、退税“陷阱”等几个方面,外贸人一定要瞪大双眼,以防万一。

3、利用各种避险工具降低海外应收账的风险

如果企业已经出现偿债风险的苗头,担心货款不能回收(如买方破产、恶意拖欠货款(原始账单到期后6个月)、政治风险),也可以考虑适当投保出口信用保险、开展国际保理业务、在货款结算中结合使用银行保函或备用信用证或保兑信用证、采用债权担保等措施减少出口贸易信用风险,将风险和损失降到最低。

4、勿贪小利而失大。

在许多业务信息源的传播中,最诱人的当然是获得高利,取得丰厚的经济效益,不论是来自哪个方面,设陷者总是将利润提得很高,同时又提出一些看似十分合理的要求和一些给对方可以让步的条件,让你一步一步进人设置的陷阱。比如:①在出口业务上,称每美元可赚2-3元人民币;②在进口业务中称每美元可赚5-6元人民币;③在出口退税上,称退税全给外贸公司;④在代理进出口上往往以高达3%-5%左右的代理费作筹码。外贸公司在急功近利思想驱动下,无论怎样也不愿舍弃这笔难得的生意,放松了警惕性。“世上没有免费的午餐”,在合同签订和履行过程中,不要贪图高利。

5、及时追账,减少损失。

信用视界是多家国际信用组织及联盟正式会员,据国际商账联盟(ACA)追收部分会员的综合经验调查数据显示,当逾期时间为1个月时,追账成功率为93.8%,当逾期半年时,成功率急降到57.8%,而当逾期2年左右时,成功率只能达到13.5%。海外欠款一旦发生以后,国内的出口企业就要马上采取各种有效措施,最大限度地增加应收账款的回收。可以自己组织力量追讨,或者委托专业追账公司追讨,抑或通过法律诉讼或者国际仲裁收回货款,这些都是一些重要的追讨手段。相对诉讼而言,仲裁具有程序简便、结案较快、费用开支少、给予当事人充分的自主权等特点。

总之,外贸之路非常艰辛,尤其是近几年经济形势并不被看好的情况下。作为出口商,交易前期做好海外买家资信调,合作中时刻关注海外企业的经济动向,面对回款难题,不能抱怨和退缩,应该积极面对,大胆地去想一些解决的办法和策略,才能乘风破浪,笑傲商海。

 

阿信

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