相信很多人听过“空壳”买家这个概念，近年来，随着国际经济形势下行，很多海外市场买方频繁拖欠内地出口企业的货款，就连亚洲地区的一些新兴市场买家也是如此。

许多外贸客户跟我们分享了一些遇到”空壳“公司的经历，无论是作为买家还是卖家，一旦碰到这样的客户，必然陷入追偿困难的境地，在这里信用视界提醒您一定要注意以下两个方面，警惕陷阱，谨慎合作。

明确中间商概念

在这些经历中，一些海外买家在香港没有自己设立公司，而是通过中介公司随意注册了一个没有地址的“空壳”公司，然后以这个公司名义从内地进口商品。这些商品其实不是出口到香港。一旦出现货款拖欠问题，出口企业很难追偿。

许多案件都涉及到中间商这个概念。这些案件中出口企业不能正常收汇，最重要的问题就是未能正确识别中间商在合同中扮演的角色。最常见的三种错误就是：把转售货物的中间商错当成下游买方的代理人，把买方代理人的中间商当成货物的实际买方，把居间介绍的中间商当成买方代理人。对中间商的概念不清、角色错位，必然导致合同的责任混淆，容易发生纠纷且难以解决。

公司注册地与银行所在地不同需警惕

中国进口商也遇到过类似事件。从欧洲购买货物，将巨额款项打到欧洲卖家提供的银行账号后，欧洲卖家从此杳无音信。后来经审查客户提交的银行转账记录才发现：该欧洲卖家的公司注册地是在意大利，而转账银行的所在地却是在波兰。

一个公司的注册地和其银行账户所在地不在同一个国家，这非同寻常。中国的进口商需警惕，这样的情况暗示：对方可能正在进行贸易欺诈行为。在公司注册地国家外开立该公司的银行账户，有可能是为了逃避注册地国家的税收；也可能是该公司在注册地已经是一个濒临破产的空壳公司，把银行账户开在他国，可以藏匿资金。

俗话说“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，本着吃一堑长一智的精神，企业在接到订单之后，要尽量通过信保公司等渠道来了解对方的实力和信用情况。而我们能做的就是在客户开展业务前，帮助调查企业的资金及信用情况，消除合作的后顾之忧。通过长期的信用监测，还能及时发现客户的异常举措，例如还能保障双方的长期稳定合作。

一个客户跟我们分享的故事

“15年5月遇到一个罗马尼亚客户，公司名叫HOTELFURNITURE LINE SRL，在阿里巴巴国际站上注册了，看上去是一家正规化的公司，但这只是表象。客户来我们网站询价，很专业，聊得很不错，中间陆续多次要求报价。7月客户下了一个柜子订单，也付了30%定金，就决定合作。柜子在8月底到港了，让对方付尾款，对方却找了各种借口不付钱，说不在国内，不方便付钱，又说他的parter没给他钱。这样一直拖着，竟然在11月26号把柜子提走了，没有提单就把柜子提走了。这是十足的骗子呀，罗马尼亚还是欧洲国家呢，真是难以想象。”

初次合作的新客户，一定不要被它打造出来的表面现象所迷惑，可以查找专业的征信机构（如免费的企业信用信息查询平台信用视界）做调查，验证合作客户的真实背景和实力，步步为营，稳扎稳打，才能获得长远发展。