大买家信用就一定好吗?

中国企业在走出去的过程中,会盲目的相信国外的商业信用,认为国外企业的信用会比中国企业好。特别是针对大买家,中国企业根本无力与之抗争,处于极度的弱势地位,由此引发的商业风险案例早已屡见不鲜。何为如此?大买家的信用就一定好吗?

在我们判断这个问题的时候,我们需要知道何为大买家,你认为的“大买家”是不是真的大买家?这个大买家能不能按时偿还到期货款?他们的盈利状况怎么样?如果这些信息都不了解,那就会出现现代版的“农夫与蛇”,很多外贸企业就此被绑上了“贼船”,想下又下不来。

我们如果要破解这个难题,打破这种信息的不对称,信用视界海外企业资信报告可以帮助企业从侧面了解你的所谓的“大买家”。通过其中的财务报表分析,我们会看到,有的所谓的“大买家”,其实已经是资不抵债了,或者是短期偿债能力严重低下,在之前发生的案例中,曾经有国外的大买家现金储备还不够此批大订单的货值的。可想而知,如果碰见这样的“大买家”,一个订单会把十年赚的钱全赔进去。除了资信报告可以帮助企业了解大买家,我们也需要注意日常的业务管理。

(一) 勿盲目相信大买家,合理控制出运进度

在后金融危机时代,中国出口企业格外珍惜来之不易的订单,面对实力强大、经营历史悠久的大买家,出口企业往往不惜代价,委曲求全,以期维护与客户之间的良好合作关系。但是订单量与买家商业信用并不必然划等号,买家的付款意愿及付款能力可能受制于其与下游买家的订单签订、货物销售以及汇款情况,买家在其他领域的投资成功与否也可能影响其资金运转。因此,出口企业不可被“百年老店”的光鲜外表所迷惑,而应该全面动态地观察分析买家信用变化。在应收账款管理过程中,出口企业应根据买家付款情况合理控制出运进度,在买家已出现明显拖欠信号的情况下,应果断停止出运,不可一味迁就,放松风险管控。

(二) 及时对账,要求买家出具付款计划

一旦发生买家拖欠风险,应要求买家及时书面确认债务并采取有有效的督促措施。部分中国出口企业考虑到双方的长期合作,前期不好意思要求买家签署合同,在风险发生后也未能及时与买家对账,督促买家书面确认债务,导致日后双方合作关系破裂时难以主张债权,甚至无法获得法律保护。第三方资信公司简易出口企业,提前做好风险管控工作,比如在与买家合作出奇,即与买家认真签订合同,约定清楚双方权利义务,事先保留相关贸易单证,如发票、提单、报关单、往来函电等;并在出现风险时与买家及时对账,要求其书面确认债务,为进一步采取行动进行充分准备。

(三) 审时度势,在不同阶段采取不同的追偿策略

    从全世界范围来看,美国企业的法律意识当居前列,并且美国也有着一整套注重保护公民各项权利的法律体系,人也不例外,享有通过正当程序主张权利的机会。

阿信

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