资深外贸人都是怎么使用领英的

    很多人问我领英这个软件有没有用,我通常会坚决地说有用,毕竟身边很多外贸人都通过这个软件找到了潜在客户,越来越多的成功案例,让我对自己的回答愈发自信。

    但还是有很多人尝试过后回头来说我不专业,让我实在好奇他们究竟把这个软件怎么了。坦白讲,寻找目标客户真的有非常多的工具可用,平时翻翻帖子就能看到很多工具推荐。现在大家都知道广撒网,才有可能多收鱼,多一个工具多一条路。

    勤快一点的看到这样的工具推荐,会挨个去尝试看看,但绝对不是浅尝辄止,而是深挖每一个工具的特点,寻找最适合的推广方式。这就像去大海里打渔,你随便把网一撒,等了一会儿就迫不及待地要收网。如果这样都能打到鱼,那现在世上应该已经没有鱼这个物种了。

    所以在使用这些工具之前,一定要摆好长期奋战的心态,外贸业务员好几个月开不了单的比比皆是,但凡明理一点的领导,一定能明白前几个月对外贸人员来说就是一个积累期,趁这段时间多学点东西也有意识地磨炼一下自己的心智,在以后的外贸道路上才能越走越远。

    回想最初刚从事外贸的时候,也经历过迷茫的阶段,虽然很多信息都能通过百度搜到,但比起直接跟有经验的人交流来说,自己一点一点摸索的速度还是比较慢。所以接下来我把方法跟你们说明,剩下的就靠你们自己了。

    找人找人,疯狂找人

    注册账号完成一系列准备工作后,必然要先搜索客户,输入你想要得到的信息关键词、公司、或者人名、产品,如果搜出来的客户的公司信息与你们公司的产品接近,那你就去加对方。多一条朋友多一条路,先多加一些目标行业的人,拓展自己的人脉圈。这个行业就这么大,你认识的人越多,通过各种机会搭上线的可能性越大。

    先摸清楚再“搭讪”

    不要放过任何一个潜在客户。找客户就像打仗,不要错过一丝战机,如果你找到的这个客户有资料信息,一定要仔细了解清楚之后,再来跟他“搭讪”。这时,如果你发现这个客户有联系方式,那就再好不过了。

    当然,如果你想多了解一些客户所在企业的信息,也可以通过信用视界,查询注册资本、成立时间、经营范围等工商注册信息,以及企业的财务信息、经营变更、司法信息、知识产权等具体的企业信用信息,方便之后有目的性地跟进。

    混精英圈子就是等价值互换

    很多人想结识一些高质量的联系人重点跟进,你就可以进入一些比较精英的圈子,这样对找客户来说当然事半功倍。但从自身价值方面来说,如果想让别人被你吸引,同样也需要具备可与别人互换的价值。

    所以你得先把个人资料等基本门面做好,个人信息填写越完整越好,最好能上传一些你的个人照片、产品和服务之类的信息。这样如果有人转发,客户看到他联系人的转发,也许会去看你的信息。

    通过一些基础的事情把自己包装成一个值得信赖的专业化形象的同时,勤快地每天更新自己的状态栏,增加露脸机会。并站在客户的角度,不断给商务人士发送更多有价值的信息,不要让对方觉得你的存在对他们来说是一种干扰。

    当然,如果你能够得到多人的档案推荐,那么客户关注你的几率会大大的增加。就像现实职场中得到别人推荐一样,你自身首先要变得优秀。

    如果你觉得自己还处在初级阶段,那也不妨抱着开放的心态,先在linkedin上多交一些朋友,做一个热心肠的人,力所能及地解答他人的问题,博取他人的好感,以曲线救国的方式得到好友的推荐,然后向目标客户进发

阿信

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