小型出口商业绩增长180%,逆袭大企业

    外贸正值寒冬,做外贸的中小企业现在过得怎么样?大概有这么三种生存状态。

    一,无询盘,靠着出口退税,生存很悲哀

    以前,阿里巴巴,中国制造,环球资源等外贸B2B网站,每天怎么也会有3-6个客户来询盘。现在,几乎就没有询盘了,连老客户的订单也一直在减少,靠着国家13%-17%的出口退税,生存很悲哀。

    二,拼价格,赔本出口都没有人来

    完全依赖外贸成长起来的大批工厂,以前,出口很轻松,但是随着全球经济下滑,需求减少,竞争不断激烈,中小企业就开始打价格战,价格越压越低,导致现在赔本出口都没有人来,产品利润更是无从谈起。

    三,资金压力比订单减少更可怕

    2010年欧债危机后,国外买家OA赊销账期越拖越长,给中小企业造成很大的资金压力,企业资金周转困难,极易由于资金链断裂而破产倒闭。而中小企业很多是轻资产企业,不易获得银行贷款,一不小心就全军覆没。
    外贸如此难做,全球经济如此不景气,却有一家小型出口商,全年业务增长180%,完全逆袭大企业,到底是因为什么呢?
    来自青岛市的某小型日用品杂货出口商的黄先生,2013年从大型外贸公司跳出创业做外贸,公司2014销售额达到150万美金,2015年销售额在270万美金左右,如此令人艳羡的业绩,黄先生则表示,这主要得益于自己熟悉信用管理,并相信国际贸易的发展趋势是信用赊销。
    黄先生接单,跟其他外贸公司有所差别,一般外贸公司对客户赊销避之不及,而黄先生敢于给予客户赊销支持,哪怕是新客户,操作果敢稳妥。同行佩服黄先生的魄力,黄先生则表示,敢接单,是因为每一个客户,自己都会通过格兰德做专业的资信调查,只要有海外买家在找他采购,通过格兰德调查对方资信合格,有授信额度,就会给予信用销售支持,新客户订单不断,也从没有发生风险。

    提到资信,很多中小企业认为这类服务价格昂贵,企业利润有限,承担不起这笔费用。黄先生对此表示,每个客户的调查费用仅有几百元,尤其是在线查询海外买家信誉,现在只要几百元。任何企业在扩大销售的同时都要防范风险,海外买家资信调查很好的解决这两方面问题,减少在非目标客户身上浪费时间,根据客户信用等级决策授信额度和是否投保,在成本和效率上都有保证。

    黄先生说,“原先需要8个业务员跟进客户,现在3个人就可以,因为清楚客户真实情况,谈判更有底气,也不担心对方是骗子。”在产品同质化严重的今天,价格已不具备优势,竞争的关键是企业自身的业务理念及对市场变化的适应性。


阿信

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