阿信一，无询盘，靠着出口退税，生存很悲哀
以前，阿里巴巴，中国制造，环球资源等外贸B2B网站，每天怎么也会有3-6个客户来询盘。现在，几乎就没有询盘了，连老客户的订单也一直在减少，靠着国家13%-17%的出口退税，生存很悲哀。二，拼价格，赔本出口都没有人来
完全依赖外贸成长起来的大批工厂，以前，出口很轻松，但是随着全球经济下滑，需求减少，竞争不断激烈，中小企业就开始打价格战，价格越压越低，导致现在赔本出口都没有人来，产品利润更是无从谈起。三，资金压力比订单减少更可怕
2010年欧债危机后，国外买家OA赊销账期越拖越长，给中小企业造成很大的资金压力，企业资金周转困难，极易由于资金链断裂而破产倒闭。而中小企业很多是轻资产企业，不易获得银行贷款，一不小心就全军覆没。外贸如此难做，全球经济如此不景气，却有一家小型出口商，全年业务增长180%，完全逆袭大企业，到底是因为什么呢？
来自青岛市的某小型日用品杂货出口商的黄先生，2013年从大型外贸公司跳出创业做外贸，公司2014销售额达到150万美金，2015年销售额在270万美金左右，如此令人艳羡的业绩，黄先生则表示，这主要得益于自己熟悉信用管理，并相信国际贸易的发展趋势是信用赊销。
黄先生接单，跟其他外贸公司有所差别，一般外贸公司对客户赊销避之不及，而黄先生敢于给予客户赊销支持，哪怕是新客户，操作果敢稳妥。同行佩服黄先生的魄力，黄先生则表示，敢接单，是因为每一个客户，自己都会通过格兰德做专业的资信调查，只要有海外买家在找他采购，通过格兰德调查对方资信合格，有授信额度，就会给予信用销售支持，新客户订单不断，也从没有发生风险。
提到资信，很多中小企业认为这类服务价格昂贵，企业利润有限，承担不起这笔费用。黄先生对此表示，每个客户的调查费用仅有几百元，尤其是在线查询海外买家信誉，现在只要几百元。任何企业在扩大销售的同时都要防范风险，海外买家资信调查很好的解决这两方面问题，减少在非目标客户身上浪费时间，根据客户信用等级决策授信额度和是否投保，在成本和效率上都有保证。
黄先生说，“原先需要8个业务员跟进客户，现在3个人就可以，因为清楚客户真实情况，谈判更有底气，也不担心对方是骗子。”在产品同质化严重的今天，价格已不具备优势，竞争的关键是企业自身的业务理念及对市场变化的适应性。
